一、課程簡介：

虎口奪食——打造有血性、有狼性的銷售團(tuán)隊

如果有一支能像狼群一樣作戰(zhàn)的銷售隊伍,企業(yè)將在市場上所向披靡,無往不勝。群狼部隊個個雄心勃勃。思路清晰、善于合作,勇于出擊,百折不撓。

狼是兇狠的動物,一旦明確了目標(biāo),即便對方是盤踞一方的猛虎,他們也會果斷出擊,他們鎖定目標(biāo)后謀局布陣，鍥而不舍,想盡辦法,甚至歷盡磨難都要得手。群狼個個目光如炬,沉著冷靜又雷厲風(fēng)行,這種精神和行為在鐳戰(zhàn)體驗中被學(xué)員親身體驗和感受,將其植入營銷隊伍中,必然造就一支斗志昂揚,堅韌不拔,勇往直前的營銷隊伍,在開拓市場,打通渠道,謀局定勢上披荊斬棘,一路凱歌。

二、課程模型：

三、課程收益

本課程通過體驗設(shè)計和理念引導(dǎo)，激發(fā)學(xué)員成就動機(jī)和內(nèi)在驅(qū)動力。讓銷售人員一個個變成野狼，讓銷售隊伍變成狼群，成為能打大仗，能打硬仗、能打惡戰(zhàn)、打得了持久戰(zhàn)、經(jīng)得起心理戰(zhàn)的打不死、拖不爛的有血性、有頭腦、有毅力的銷售作戰(zhàn)團(tuán)隊。

1、信念與決心：培養(yǎng)銷售人員建立永不放棄、持之以恒的信念和決心,從而保證銷售結(jié)果的呈現(xiàn);

2、勇氣與策略：培養(yǎng)銷售人員養(yǎng)成有勇有謀、攻略有方的營銷規(guī)劃意識,從而避免在銷售過程中打無準(zhǔn)備之戰(zhàn),以提高成單率;

3、服從與合作：引導(dǎo)學(xué)員認(rèn)識到銷售再牛,離了團(tuán)隊和平臺的支持也是低效乃至低能的,從而建立銷售人員服從指揮和團(tuán)隊協(xié)作的精神與意識,進(jìn)而減少內(nèi)耗,增益組織整體效益;

4、質(zhì)量與效率：引導(dǎo)學(xué)員建立符合組織要求的自我考核意識,建立客戶導(dǎo)向的銷售服務(wù)意識,與此同時形成形成銷售進(jìn)程的結(jié)果意識;服務(wù)質(zhì)量產(chǎn)生忠實客戶和長遠(yuǎn)價值的提升,效率保證單筆成交額和提升成交效率,降低成交機(jī)會成本; 

5、行動與應(yīng)變：引導(dǎo)學(xué)員認(rèn)識到“銷售戰(zhàn)打的就是時間差和過程應(yīng)變的仗”，提醒學(xué)員發(fā)現(xiàn)銷售線索和機(jī)會后必須采取行動，在過程中要關(guān)注客戶需求和特點，并隨時調(diào)整和應(yīng)變，以此影響組織的銷售擴(kuò)張能力提升。